扬帆1980 正文 第16章 同场竞技（1）

第(1/3)页

“你别想多了，我没有别的意思。”看出了周建平的不安，老刘解释道。

“那你这是......？”周建平还是有点忐忑。

“哦，你可能也听说了，从去年下半年开始，公司产品出现滞销，现在库存比较大，我想对销售科进行调整。”

“刘经理对销售工作不满意，这事儿跟我......?”周建平更加莫名其妙。

“那我跟你明说吧，既然以前经过商，说明你有一定的商业头脑，我想听听你对销售工作有何见解。”

“见解----，这一时半会儿我还真说不出个所以然。刘经理，我想知道，现在产品滞销，是由什么原因引起的？”

“据说社会上出现了生产同类产品的企业，跟咱们竞争。”

“竞争？这个词在政治经济学课本中屡有提及，现实中真要面对了！竞争不必你死我活，但商场如战场，在跟对手开始较量之前，先要弄清对方的实力背景，所谓知己知彼。”

“我同意你的说法。建平，如果我让你来负责销售工作，你有什么想法？”

“刘经理，这个问题很突然，我没有思想准备，如果让我说实话，我在生产一线待得很好，工作得心应手，跟一线员工和领导们相处的非常融洽，我还想继续在一线工作。另外，销售科的人没有功劳有苦劳，你把他们晾在一边，他们能服气吗？”

平心而论，周建平很想离开生产车间，说得再好，那也是个按部就班的地方，对于他这种不安于现状的性格，在这样的环境长期呆下去，如同把一只鹰关进笼子里。但周建平有自知之明，他知道自己这样的临时工身份，能在生产车间站稳脚跟，已经相当不易，再有其他奢望，那就是异想天开。

要问周建平想不想去做销售？他内心的答案是肯定的，在生产一线干一辈子，除了车间上下那百八十号人，还能跟谁打交道？做销售就完全不一样了，不仅接触的人点多面广，而且接触那些人的层次，跟生产一线的职工根本不在一个平面。

但是，周建平不能在老刘面前表现的急不可待，否则得领他多大的人情？另外，如果对老刘的话积极响应，要是传出去，外界还以为周建平早有什么想法。

要打开销售局面，周建平手里也没有什么灵丹妙药，当然用不着三顾茅庐，但他觉得起码应该受到老刘的真诚邀请。

“嗯，你倒是提醒了我。倒不是考虑销售科那些人的功劳苦劳，而是怎么把这件事办得更加顺理成章，合乎情理，让他们说不出啥来，对你将来开展工作也有好处。”老刘道。

考虑良久，老刘说：“要不这样，先把你调来销售科，做一段时间的业务员，等你对销售业务熟悉以后，再做打算。”

老刘这样做有一箭双雕的意义，一方面，产品滞销，调周建平来销售科，为的是加强销售力量，销售科的现有人员不会多想。另一方面，马兴伟说周建平有商业头脑，是骡子是马拉出来溜溜，让周建平跟其他销售人员同场竞技，看他是不是有过人之处。如果确实表现出超过一般人的能力，让他承包销售科，顺理成章，销售科的其他人也会口服心服，如果能力一般，业绩平平，就把他当做个一般业务员对待，也好避免各方尴尬。

“刘经理，我在生产车间已经很习惯了，如果还有更加合适的人选，把机会让给别人吧。”周建平知道老刘的目的，他不想成为卧底。

第(1/3)页