岁月流歌 第八十二章 山里山外（五）

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午饭之后，李主任和田科长就下山了，搭乘老车书记侄子的小四轮回了县城。

这趟过来，两位领导一共买走了五十斤野茶。

他们临时下乡，随身没带那么多的现金，只留下了两百块的的定钱。

李主任于是给王世川写了一张欠条，嘱咐他有机会去县城的时候，可直接去扶贫办兑付。

后来从老车书记那儿，王世川才知道了扶贫办的同志采购茶叶的真正目的。

原来当地政府正在申请国家级贫困县，准备进京拜访一些从大别山出去的老将军，请他们在相关的部委那边，给故乡说些好话做个推荐。

家乡的后辈登门拜访，空着手过去显得太没礼貌，礼物太贵重了人家也不会接受，那就送上一袋故乡的绿茶吧。礼轻情意重，既可表达老区人民的一点心意，也正好可以慰藉一下将军们的思乡之苦。

李主任这段日子深入大山四处寻茶，就是为了这件事。

他和田科长先后走访了四五家国营茶厂，绿茶的品相或口感都不太尽如人意。直到他们来到了红石湾，这茶叶采购的事情才最终落实了下来。

作为著名的革命老区，又是山区库区，不管是战争年代还是建国之后的和平建设，这里的人民都曾做出了巨大的牺牲和贡献。如今都改革开放三四年了，本县百分之七十以上的人口尽然还没有解决温饱问题。

所以本土国家级贫困县的帽子实至名归，老将军们为不为故乡出头说话，国家都会考虑到的。

但是对于王世川来说，这次政府采购就像一个天大的馅饼，正好砸到了自个的头上。

红石湾茶厂野生瓜片绿茶的名号，很快就在全县的各个单位传开了，上门采购的订单也是纷至沓来。不到一个月的时间，野茶园今春采摘的一千斤新茶，足不出户就售卖的干干净净，还间接带火了中低端绿茶的销售。

王世川又一次在供过于求的茶市竞争中，侥幸存活了下来。

而这一切，都要感谢孙师傅。

如果不是老茶师的阻止，这批野茶早被王世川当做普通绿茶二十块一斤廉价出售了。

同样的商品，低价无人问津高价却趋之若鹜，这是社会大众在消费投资倾向上普遍存在的行为特征。从众、追涨杀跌，股市、楼市无不如此。也是诸多商品在市场营销中实行高定价策略，能够成功的关键原因。

有人对于我国中等收入的消费群体做过调研，发现了一个非常有趣的现象，这个群体的消费倾向很多时候都是两极分化。非名牌非高价不买是一极，只买便宜货、追求经济实惠是另一极。

所以很多不了解这种国情的著名厂商，在早期商品的定价战略上都吃过亏。生产销售的主要对象是一个社会的中产阶级，所以商品定价也是中端定价。这种市场定位的失误，结果就使企业的产品处在了一个非常尴尬的位置上，高端、中端、低端的消费者都不认可。

而一个品牌实行高价战略能否成功，往往还需要一个催化剂。

对于红石湾茶厂来说，这次政府采购就是孙师傅高定价策略能够成功的关键因素。如果没有这件事，再好的绿茶也怕巷子深，这批野茶至今肯定还静静躺在茶厂库房的白铁桶里。

半个月后，田科长带着一位地区报社的江记者，再次来到了红石湾。关于麻埠街茶市的很多往事，对孙师傅做了一个专访。

大家坐在那儿一问一答的聊天，随意轻松像拉家常一样，又有点像今天的口述历史。

这次采访整整持续了两个白天才结束，王世川没有想到孙师傅的人生中，原来还有这么多的故事。

“孙师傅，您老人家往后就出名啦！这些录音和笔记我回去好好整理整理，肯定能整一部畅销小说出来，您老会是故事中的主人公。小田，你给故事起个名吧。”

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