远大前程 11

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黄立工和刘斐在老陈烧烤摊。以前有过很多这样的夜晚，江风、烧烤和啤酒的夜晚，但是今晚不同，没有唇枪舌剑的兜兜转转。两人在讨论市场如何重新打开局面。

“两件事情上给我支持。”刘斐拿起啤酒杯，自己喝了一大口，一点都没有要逼黄立工喝酒的意思。

“什么事？”

“第一，国际焊接机器人比赛，把最好的东西都给我上去。最好是用自己的减速机。”

“好。”

“第二，减速机开个发布会。”

黄立工犹豫了一下，“这样太高调了吧？一点回旋余地都没有。”

“都逼上梁山了，贼人就当到底吧。还想留着招安的路呢？”

黄立工苦笑。

“我想和新销售体系放在一起，同时发布。”刘斐再来一口酒，说，“记得以前咱们聊过的，客户和用户是两个概念。工业机器人越发展下去，越需要一个专业意见市场。我们现在得切进去了，也已经有这么做的基础了。我们有焊接机器人，面对终端用户；有减速机和控制系统，面对的是机器人厂商；有传感器，是个视觉解决方案，用户构成更复杂。以后还不知道会有什么呢？再不构建代理商体系，我们会变成一盘散沙。”

“是的，我也感觉到了。”

“这个发布会三件事，借国际大赛的东风，发布自主减速机，对标国际先进水平；招募代理商，共同成长，成为专业服务共同体；最后一个，开设鲲鹏机器人旗舰店，业内首创工业机器人4S店。有这几样，不但能稳住目前的市场，以后的市场空间也有了。”

黄立工眼睛一亮，这种轰烈的玩意对他胃口。“不但是工业机器人，我们的其他解决方案都可以在旗舰店展出，减速机、控制系统、传感视觉方案。其实就是我们的技术展示中心。”

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